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              獨依高樓憑遠眺 笑看風云落滄桑

              發布時間:2011.06.01    作者:    來源:    訪問人數:7935

              ------我看廣交會 


                  
              出發時間定在429日上午6點半。 
                  
              凌晨4,5點,天已大亮,空氣中彌漫著一種說不出的潮濕,仿佛有人在云端升起了裊裊炊煙。這時的合肥街頭已經出現了很多車輛,趁著還未發生擁堵,飛快的繞到各個街道,飛馳的車輪不時卷起一些塵土,那些顆粒在空中發生激烈的碰撞,刺痛了人們的神經。 
                  
              等那晚點的飛機姍姍來遲的時候,我們已經在候機樓待了3個小時,周圍是公司談笑風生的業務員。大家在那里談天說地,隨便一個話題都要神侃一番,那些部門經理們也都卸去往日的嚴肅,變得輕松很多。只有那偶爾不小心蹦出的英文單詞,在提醒人們,這是一撥去廣交會的安徽交易團。而我,很榮幸的成為其中一員,不過,我只是助手,打醬油的路過而已。飛機起飛的那一瞬,我長長的松了口氣,看著窗外那云卷云舒,心也飛到了那九霄云外…… 
                  
              讓人始料不及的是花城廣州用那綿綿的雨季迎接遠道而來的我們,雨滴敲打著車窗,像群歡快的小蝌蚪,四處游走……路邊,欄桿上,花壇里,庭院中,那匆匆閃過的各色花樹,還是讓人不免驚嘆,這里不愧是花城。忽然,有人指向窗外,說:看,那就是木棉。我站起來,趴在窗邊,回望過去,看到了那棵清傲的木棉樹,在周邊那些矮小的花卉群中是那么的顯眼,挺拔的樹干直沖云霄,怒放的花朵裹著一襲耀眼的紅,艷而不妖,卓爾不群。 
                  
              俗話說,紅花需要綠葉扶。但是,木棉樹卻顛覆了這一事實。歷經秋的蕭殺和冬的凜冽,木棉樹最先妝點世界的不是綠葉,而是火紅的花朵。木棉樹仿佛是將整個世界,當成了一個展現自己獨特風姿的舞臺 “萬綠叢中一點紅。 
                  
              廣州真的很大。去展館的路上,我們倒了3次地鐵,站在這座大城市的地下,感受到的是它強有力的脈搏。不知道他的地面上有多 
              少奔馳的車輛,有多少奔跑著的人們。但是他的地下,有著很深的送客電梯,千回百轉的臺階,四通八達的地鐵線路,匆匆上下站的人們,無形中仿佛有個人在指揮,一切都在有條不紊的運行…… 
                  
              出了地下鐵,就到了會展中心,流水線型的造型設計和銀色金屬的運用使展館整體宛如一顆含苞待放的奇葩,懸著各國國旗的旗桿一字兒排開,迎風招展的旗幟向來自各國的賓客宣誓這是個國際化的展會。入口處的音樂噴泉,隨著流暢的樂律肆意揮灑著熱情,擺成各種造型的花卉盆景,像一張張五彩繽紛的笑臉。我駐足觀看,仿佛是劉姥姥進了大觀園眼花繚亂。 
                  
              展館分為ABC三個區,每個區之間有不同的連接體,展館外面還有臨時搭建的外館,白色屋脊型的設計,站在高處遠看像是很多觀光的小房子,別具一番異域風情。 
                  
              偌大的展館內部被大大小小的展位分割占據,每個展位都用自己或華麗或低調的裝修風格,來吸引人的第一眼球。布展的時候,每個業務員都變成了審美專家,四處調試擺放產品的位置,最大限度的利用有限的空間來展示自己的公司形象和產品特色。因為同類產品都在一個展館,在一個展館里轉上一周,你會發現,到處都是琳瑯滿目的產品,或常規或特殊,各具特色,百家爭鳴,直到你發現自己腿酸眼澀,還處在展館中部的時候,不禁感慨一聲市場經濟發展的多樣化和國際化。在這樣的一個大環境里,任何一家企業都像是滄海一粟,整個行業的蓬勃的發展才能帶動企業的進步,這個時候我深刻體會到凝聚的力量。 
                  
              每個展位前都有幾個業務員,他們像勤勞的蜜蜂一樣,進進出出。怎樣用更好的狀態去迎接客人,怎樣在有效的時間里像客人傳達出有效的信息,以快速成交,挖掘潛在客戶群,是每個業務員接下來要做的,我決定拭目以待。 
                  
              廣交會的第一天,會場的保安(秩序)進行的緊張有序,到處是來回巡查的保安和進進出出的外國客戶。一下子看到那么多來自各個國家和不同種族的客人,我突然局促起來,像個做了錯事心虛的孩子,坐在展位上不知所措,本來就不熟練的英語也變得更加磕磕絆絆,回望過去,每個展位上的業務員都有著不同的表情,有的嚴陣以待,有的笑容滿面。大家用自己的方式迎接著,招呼著。 
                 
              這時,我才發現自己儼然置身于一個沒有硝煙的戰場,到處都是商人,供應商和采購商。供應商來自國內的各個省市,各個貿易單位;采購商則來自世界上的各個國家,各個種族,大家都操著不同腔調的英語交談,母語仿佛都在不經意間發生了神奇的轉變。 
                  
              結束一天的忙碌,回賓館的大巴上,是大家開始交流見聞的時間。經常會聽到哪個業務員已經將某個單一的產品出口,做到了幾千萬美金,我在詫異的同時,也很佩服。這個業務員能把產品做的那么成熟和專業,執著和專業也許正是他吸引客戶穩定客戶的所在。與之相反的是小猴子下山的故事,到處摘東西,換來換去,最后得到的卻是一點點微不足道的收獲,貽笑大方。 
                  
              離開廣州的時候,雨季還沒有結束,淅瀝瀝的雨滴隨意的揮灑,沖淡了空氣中的沉悶,心也隨之一片潮濕。直到回到合肥,看著周圍干燥的地面,呼吸著輕松的空氣,仿佛自己在心理上完成了一場脫胎換骨的蛻變。這次的廣交會之行,讓我明白人不能過于浮躁和急于求成,腳踏實地,深挖細掘,始終保持對于某種產品的專業性和專注性才能吸引更多的客人,并建立長期穩定的合作關系。也許,在那個時候,才能體會到會當凌絕頂,一覽眾山小的胸襟,羽扇綸巾,談笑間灰飛煙滅的豁達,和獨依高樓憑遠眺,笑看風云落滄桑的境界。 
                  
              我想這應該不是個奢望。 
                                                                                           

              工藝公司-萬琳琳  
              2011.05.13

               


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